做农资怎么样？农资好做吗？农资营销实战全指导

近年来，农资产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。农资企业倒闭，农资经销商跑路的新闻仍然不断。农资经销商正在经受一场前所未有的洗牌，不改变只会被别人吞并，被品牌抛弃，被终端放弃。

在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的农资经销商看起来都是牛逼哄哄的农资经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的农资经销商将被彻底淘汰？

第一，高仿山寨假冒类农资经销商

很多快消品不是高科技的农资产品，入行门槛不高，因此有的人有个几万块钱，十几万就能贴牌做个农资产品，就能投资办个厂。质量当然参差不齐，品牌自然五花八门，品质自然良莠不齐。

山寨盗版更是多如牛毛。很多人看别人卖得不错，就改一改，动一动，甚至整版模仿，直接山寨复制，冒着被起诉的风险，想着自己就是一个小牌子，大农资企业也犯不着起诉自己，在各地区出现各种山寨跟风的游击队。
就像“康师傅”变成“康帅傅”、六个核桃变成六亿核桃、大个核桃；脉动变成脉劫等一样。到最后坑死了客户，也让自己臭名远扬。因为这些靠投机倒把做山寨假冒农资产品的农资经销商并不受厂家喜欢，最后就会变成人人喊打的街边老鼠，生意一败涂地。

第二，低质低价型农资经销商

有些农资经销商自己销量不好，就怪厂家的农资产品及政策不给力，然后就去换品牌。事实上换了农资产品也未必能卖得好。最后不得已就去想办法从厂家套现政策返利，不去赚市场的钱，而是想着赚厂家的钱。

不断做促销，走低价策略，总是拼价格，一直处在生意的最底层。赚不到大钱，但是也把行业搞臭。卖正品农资产品赚的是安心的良心钱，卖低质垃圾农资产品就是坑蒙拐骗，永远让人看不起！

第三，粗暴经营型农资经销商

很多农资经销商还是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去卖货送货，儿子来开车。店里有人来了招待下，没人来坐着嗑瓜子。现在都在做系统管理，都有自己的组织构架、人才编制、发展规划。粗暴管理早已落伍！

小编曾到过某家门店里，老板娘穿的比较土气，问她一些农资产品的信息，也是答非所问，根本是个外行。干了二十年，经验却依然是老样子。这样的农资经销商以后都将被洗掉。时代发生改变，消费者需要更专业，更优质的服务商，需要更加靠谱的商家。很多农资企业也在转型，他们需要更优质的农资经销商去开拓市场，粗暴经营的农资经销商会第一个被筛掉！
我认识很多的农资经销商，已经开始自主做自己的品牌，并做的有声有色。老板对农资产品的定位、策划、价位、市场策略，都有自己独特的观点，生意越来越好。那些靠传统的粗暴管理运营的农资经销商，生意越来越差，经销权也很快被厂家拿掉，让给了管理更规范的农资经销商。

第四，等、靠、要型农资经销商

有的农资经销商一味等着厂家来指导，靠客户上门，要厂家给优惠。依然坐商一个。殊不知，没有业绩就没有话语权，一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的农资经销商，只能被农资企业放弃。

市场很大，不要以为自己真的很牛，比你更专业的农资经销商多的是。你以为客情很好，其实终端只认利益，再好的渠道、网点、客情，总有人会比你更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源，没有所谓的忠诚，只有所谓的利益。厂家永远喜欢最能给自己上量的农资经销商，而中断永远喜欢进更便宜的货。

所以，主动出击，勇于突破，用实力去捆绑厂家，用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚……

第五，小富即安型农资经销商

有的农资经销商常常说，我今年计划就做个几百万，已经很不错了，跟以往差不多就够了。家里够开支，店里能维持，还有点闲钱玩玩牌啥的就好了。

这种小富即安的心理，只会让他们越做越小。殊不知市场一直处在挤压式发展环境下，你想保持市场，对手却想吃掉你。市场如战场，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌，突然出现一个质量问题，说倒闭就倒闭了。

所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事，才能持续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进，在此一搏，才是致胜的法宝。